无论是初入职场的菜鸟销售 ，还是长期和市场打交道的资深销售 ，都需要向前迈出你们全新的一步，那就是寻找更多的优质客户 。
你是否能从茫茫信息中找到自己潜在的优质客户？你又是否能够让这些优质客户主动推荐你的产品给更多的客户 ？如果这样 ，那么恭喜你！你已经迈出了成功的第一步 。如果不是这样 ，那么你需要从以下几个方面进行改善 。
第一 聚焦在正确的客户上
聚焦那些最有吸引力的客户 ，根据经济规模 、行业地位 、地理位置来做选择，
另外也要清楚了解你的目标客户的潜在挑战 ，也就是他们需要什么 。
第二 尽力找到正确的人
找到正确的人 ，就是找到有购买决策的人 。如果不能直接找到那个可以做购买决策的人，可以依靠你的社交圈和朋友圈 ，让他们帮你找到可以那个right person。
第三 找到一个好的理由安排拜访
准备一个合适的话题 ，能够激发对方的兴趣，没有兴趣就没有约见 。
设计好你的基础策略 ，你的第一次拜访、第一封邮件以及后续的拜访 ，都要和客户的切身需求相联系 。
如果做了以上这些以后 ，你的电话还是没有想起，那么请持续做更多的研究和计划 。坚持下来，很快客户约见的会谈会充满你的日程。
好了，第一课结束了 ，你都学到了吗？
希望大家结合自己平时的销售工作 ，在下周一的销售会议上再来谈一谈你自己的销售体会 。请各销售准备5分钟时间的自由谈话内容 。
此文仅做内部销售培训之用 ，请勿转发 ，谢谢配合！